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      站外引流新寵Quora營銷全攻略

      作者:UEESHOP
      瀏覽數:7240
      時間:2019年06月20日 00:00
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      你想要了解更多有關Quora的內容嗎?想知道Quora如何加強你的營銷工作?今天Ueeshop帶你了解一下Quora是如何推動你的內容營銷,并吸引潛在客戶。
       
      Quora營銷
       
      什么是Quora?

      可能大家對Quora有點陌生,不知道這是一個什么社媒平臺。其實Quora 是國外一個問答 SNS 網站,是一個高質量知識問答社區,類似國內的知乎。

      Quora一開始采用邀請制,吸引了很多明星和智慧人士。Quora此后逐步開放,用戶通過Google或者Facebook帳號即可登陸,這是為了防止搜索引擎索引內容,但同時又讓大眾都可以參與。

      Quora除了是一個知識問答社區,它還是一個令人難以置信的營銷平臺,是打造品牌的理想營銷渠道。除了簡單的問答設置之外,還有Quora的一些高級部分,大家可以了解一下。

      · 你可以將你的問題定位到特定的Quora用戶,讓他們和社區中的其他人一起回答問題
      · 你可以在Quora上發布內容,就像LinkedIn的發布平臺一樣
      · 你可以搜索與你的業務相關的特定問題或主題,并按照這些問題接收新問題的通知
      · 你可以花費點數來將問題提交給更多人


      為什么要考慮Quora?

      Quora的使命是在線分享和增長知識。知識存在于很多地方,例如書籍、雜志、播客以及整個互聯網。許多知識實際上是經驗性的、主觀的,并且由許多觀點意見構成,這些意見都是正確的。

      Quora使用先進的機器學習和人工智能,以問答形式將擁有知識的人和需要知識的人聯系起來。它可以在合適的時間為用戶提供正確的問題和正確的答案。你甚至可以寫一個問題,并明確地向合適的人來回答。

      當你使用該平臺時,Quora會了解更多關于你的專業知識和經驗,并直接將你可能能夠回答的問題發送給你。然后,它會將對話呈現給其他可以提升并支持你答案的專家。因此,每個用戶都可以獲得高度個性化的feed,并且隨著你使用該網站的次數越多,feed會變得更加精細。
       
      什么是Quora

      從廣告的角度來看,Quora提供了一個在用戶有意研究和評估產品的時刻吸引和影響他們的機會。他們有正確的心態來聽取不同的意見來考慮。

      Ueeshop指出該平臺與Facebook和其他社交媒體平臺不同,Quora完全是圍繞需求驅動的問題和答案建立的,用戶訪問這些平臺是為了打發時間或與朋友聯系。你的潛在客戶在Quora上詢問關于你企業信息、你的競爭對手或你的產品或服務的問題。該平臺以一種簡單的方式,通過簡單地回答問題,在他們面前談論你的品牌。

      如何使用Quora?

      Quora每月獨立站訪客量超過3億,其中有一半的用戶在美國,這意味著近40%的美國用戶每個月都在使用Quora。

      有很多方法可以訪問Quora。該平臺可作為一個網站和移動應用程序進行使用,任何人都可以訪問。Quora上的查詢還與Bing和Google很好地匹配,因此很多人通過自然搜索發現了Quora。Quora用戶還可以按選定的時間間隔訂閱個性化的電子郵件摘要,內容包括精選的問題和答案。

      有關Quora的問題通常會在24小時內得到解答,特別是當你向某些人詢問答案或使用“Ask to Answer”選項。由于各種各樣的問題會不斷張貼在網站上,如果沒有這些指標的問題可能會持續數天或數周,甚至可能完全被忽視。

      Quora涵蓋了B2C和B2B的廣泛主題和行業。2018年,Quora發布了一個關于某個特定話題的關注者和問題的信息圖。2018年,有1600萬人關注“高等教育”相關主題,并提出了600,000多個相關問題。與“汽車”相關的話題有700萬粉絲,而“娛樂”相關話題則擁有8300萬粉絲。每個環節都有超過一百萬個問題。僅“商業”類別在這一年內就有5900萬粉絲和140萬個問題。

      Quora幾乎提供了你能想到的所有類別,它允許你關注特定主題,以便你可以看到有關它們的任何對話。你也可以私下或公開地關注特定的問題。當你關注并回答有關某個主題的更多問題時,你的Quora Feed和通知會根據你的特定興趣和專場進行調整。

      無論你銷售哪種行業的產品或者你對這個行業有興趣了解更多,Quora都能讓你在用戶面前暢所欲言。
       
      如何使用Quora

      Quora三大要素
      Quora三大要素:建立思想領導力、使用內容營銷、通過廣告吸引和影響潛在客戶。

      1、建立思想領袖
      Quora的問答形式是為了贏得信譽而建立自己作為行業思想領袖的理想之選。尋求問題并提供最佳答案,這是在Quora上提供價值和定位自己思想領袖的最好方法,其中一些貢獻者的答案瀏覽量已經達到了6000萬次。在每個問題的下方,答案根據最相關或最好的答案進行排序,類似于Google的搜索結果。

      成為第一個回答問題的人,不僅對排名有幫助而且還有機會讓你和你的品牌獲得曝光。Quora還按話題每月頒發“最受關注作家”徽章,并每年頒發“最佳作家”獎,以突出其最活躍的貢獻者。

      作為第一個或第二個回答問題的人,并且對任何問題都給出最佳答案,幾乎可以保證你的回答排在最前面。
       
      Quora三大要素

      一旦你回答了20或30個關于同一主題的問題,你就會以專家的身份出現,并被邀請回答。這會形成雪球效應,你實際上會遇到那些積極想要了解你公司或產品的用戶,而這些用戶正在尋找最佳答案。

      積極參與Quora上最受歡迎的問題會帶來好處,并可以讓你在網站之外得到更多的曝光。

      2、內容營銷
      Quora為你提供了一個發布和放大你的博客或其他地方內容的平臺,這些內容可能沒有得到你想要的曝光。與社交媒體帖子不同,Quora上的內容由Google編制索引。你在Quora上發布的內容將在一年后、兩年后,甚至20年后出現。

      Ueeshop提醒賣家可以撰寫一個原始回復,也可以復制粘貼你網站上的信息。然后添加一個鏈接來給你的網站帶來流量。建議采用100或200字的片段,并引導用戶“如果他們想要閱讀更多信息”或“獲取更多信息”,請訪問你的網站。

      如果你希望重復使用或放大現有的副本或文本,重新填寫或引用任何帶引號或括號的復制粘貼材料。這有助于Quora的AI系統識別來自重復的內容質量、原始答案,這些內容通常會被標記和刪除。
       
      內容營銷


      3、Quora廣告影響力
      一旦你在Quora上建立自己的網站并制作了內容,你就可以付費推廣宣傳你的答案。你可以選擇增加你或其他人編寫的答案,并圍繞它設置廣告范圍。
       
      Quora廣告影響力

      在Quora上推廣答案是擴展公司影響力的好方法。你可以使用它來產生一種即時性,生成潛在客戶,為你自己的網站帶來流量等等。為了推廣一個答案,你必須在Quora上建立一個廣告帳戶,就像你在Facebook上建立一個賬戶來推廣一個帖子一樣。你可以定義目標預算和促銷期,你也可以建立目標受眾和位置。

      Quora提供不同類型的目標定位。它允許廣告客戶投放基于內容上下文的廣告展示位置,這些展示位置定位到對特定主題感興趣的所有人。還有基于用戶過去所參與內容的行為定位和基于關鍵字的定位。你不能在答案中使用關鍵字,只能在問題中使用關鍵字。

      當你提出答案時,也會突出顯示隨附的問題。問題和答案將成對出現,并作為一個有機帖子出現在feed中。

      唯一的區別是它將被標記為“贊助商”,其次是品牌名稱或公司,并且只出現推廣的答案,沒有其他答案。


      Promoted Answers(推廣答案)只是Quora提供的一種廣告單元。此外,廣告客戶還可以創建圖片和文字廣告。有創意的廣告商將他們的標題變成了一個問題,以便更自然符合該網站基于文本的格式。
       
      Promoted Answers

      Ueeshop發現該網站主要基于文本,但支持廣告縮略圖。該平臺目前不支持原生視頻。但是,你可以在答案或推薦答案中上傳或鏈接到YouTube或Vimeo視頻。

      Quora如何推廣?

      1、創建個人信息
      Quora 認證基本都是實名的,所以不能給自己命名品牌名。完善基礎信息,盡量真實,寫上你最專長的領域。

      2、不要回答太多問題
      有些小伙伴剛創建帳號,就開始搜索自己行業關鍵詞,然后看到關于關鍵詞的問題,就馬上回答問題,然后給出自己的網址。這種做法是一點作用都沒有的,因為這樣的回答很多都會被刪除。

      Quora上回答的質量和數量很重要。平均活躍用戶每周要回答3-7個問題,超過該數量任何用戶將被審查,是否違反了Quora政策,從而將導致你的答案被刪除,帳號被暫停。

      即使帳號被凍結,用戶也可以查看被凍結賬號的歷史回答記錄。Ueeshop建議賣家開通帳號后運營一段時間,不要剛注冊賬號就被人認為是營銷號。
       
      Quora如何推廣

      3、豐富回答內容
      在Quora上,創建獨特的回答對提升自己的曝光率很有必要。營銷人員可以確保使用Quora提供的所有工具,Ueeshop提示賣家回答的問題可以加上:超鏈接、照片并使用特殊文本(粗體,斜體和下劃線),還可以加上引號以及優惠碼之類的!

      有些用戶只是簡單地回答一個問題,引用他們之前寫的博客文章,這是Quora允許的。但值得注意的是,Quora的回答必須包含50%的原創內容。

      5種技巧充分利用Quora

      1、創建Quora文檔
      每次你留下答案的時候,你的bio一部分就可以在頂部被顯示出來,這是一個擴展品牌的好機會。Quora會在你的答案上方顯示你個人資料的前50個字符作為一個標簽。
       
      豐富回答內容

      Ueeshop建議盡可能在開頭提及到你的品牌名稱,并充分利用你的50個字符。你的bio可以包含可點擊的鏈接,甚至包含其他用戶的@ -mentions。
       
      Ueeshop

      要設置特定主題的bio,單擊個人資料頁面。在右欄中,你將看到一個“了解”主題的列表。每個主題旁邊都有一個“描述你的經歷”的鏈接。單擊此處可以設置特定主題的bio。

      在此之后,繼續盡可能完成你的Quora配置文件。
      · 添加詳細的“關于我”部分
      · 添加你的專業領域
      · 添加你的興趣
      · 你的城市
      · 連接你的其他社交媒體帳戶

      所有這些都有助于用戶在Quora上找到你,當人們在尋找Quora用戶來回答他們的問題時,可能會更容易找到你。

      如果你是Quora新手,可以花些時間快速瀏覽答案并為吸引你眼球的答案投上一票。Upvotes會立即出現在你的公開個人資料中,這可能是你在網站上活躍的好跡象。

      2、創建一個Quora頁面
      就像維基百科一樣,任何人都可以在Quora上創建一個關于任何事情的頁面。這為你的企業構建公司頁面提供了很好的機會。

      首先在Quora中搜索你的公司名稱。在結果頁面中,如果你沒有看到作為主題列出的名稱,則可以在“添加問題”框下方的右側欄中查看,然后單擊“創建主題”鏈接。

      你可以選擇命名主題并添加簡要說明。一旦你的主題上線,你可以請求Quora社區用戶查看該主題。這對于想知道他們是否應該投資訂閱某個服務來說尤其有用。對于你來說,這是一個很好的方式,可以為你的品牌在Quora上添加一些社交證明和推薦。

      3、發現新的標題創意
      就像你可以通過在Google搜索中輸入關鍵字來進行一些標題搜索,你可以對Quora做同樣的事情。在Quora搜索中輸入你的關鍵字,在搜索結果頁面上,你將看到人們如何詢問他們對你所選關鍵字的問題,以及你如何構建內容。

      11

      最受歡迎的問題答案和支持度是關于標題措辭方式價值的信號,它可以幫助你撰寫下一篇博客文章的標題。

      4、分析Quora數據
      Quora為所有用戶提供免費分析,向你顯示以下詳細信息:
      · 查看
      · Upvotes
      · 分享

      并顯示以下每個類別的統計信息:
      · 你問的問題
      · 你給出的答案
      · 你寫的博客文章
      · 你貢獻的所有內容


      5、以引人注目的方式格式化答案
      如果你能夠在Quora內容中包含一些視覺效果,那么可能會有很大的機會。許多頂級Quora用戶將圖像添加到他們的答案中以幫助支持他們的觀點,這些圖像非常吸引人的注意力。

      除了照片,外貿網站設計Ueeshop建議賣家還可以為你的答案添加一些自定義格式,幫助它更具可讀性,并希望獲得更多的Upvotes。以下是一些嘗試的格式提示:

      · 標題或斜體標題
      · 編號或項目符號列表
      · 超鏈接文字
      · @ -mentions Quora用戶或主題
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