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      敦煌網外貿平臺如何做站外引流

      作者:UEESHOP
      瀏覽數:6436
      時間:2020年03月11日 00:00
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      據悉敦煌網不斷的升級完善系統,整合了多種站外引流渠道,鼓勵賣家去打破以往單一的引流方式,降低學習成本,提升投放效率。近期,使用站外廣告引流系統的賣家數量和廣告投放金額持續上升,并且在店鋪瀏覽量、加購物車數量、訂單量、出單轉化率方面有了很明顯的效果變化。

      站外引流廣告的展現形式是什么?

      以Google Shopping為例


      Google Shopping作為主流的跨境電商引流渠道,也是敦煌網站外引流廣告投放系統中的重要產品組成部分。賣家可以將產品信息以圖片加文字及價格的方式展示在Google Shopping上。

      用戶在界面搜索產品時,產品廣告會出現在頁面中。用戶通過點擊谷歌展示的產品圖片,將會直接跳轉至賣家產品頁面,進行購買。


      Google Shopping的廣告在Google搜索界面的展示形式

      用戶在界面搜索產品時,產品廣告會出現在頁面中。用戶通過點擊谷歌展示的產品圖片,將會直接跳轉至賣家產品頁面,進行購買。

      Google Shopping的廣告在Google搜索界面的展示形式

      數據顯示,通過Google Shopping廣告來到敦煌網的用戶中,不但新用戶占比高,并且成單率也高。這也是敦煌網鼓勵賣家將單一站內引流擴展為多渠道引流的原因之一。

      Google Shopping流量的潛力巨大,主要通過谷歌站外幫助賣家獲得更多的站外流量,進而讓新產品獲得更多曝光機會,將已有產品打造成為平臺爆款。

      Google Shopping


      什么樣的產品適合投放站外廣告?

      以燈具產品為例


      有站外廣告推廣優勢的燈具產品通常具備以下特征:報名產品數量多;出價較高;有海外倉;設置包郵和折扣;有店鋪優惠券;起買數量少。

      那這些特征對賣家投放站外廣告有何啟示呢?

      出價低,產品推廣數量少,影響曝光量;店鋪內無促銷標識,影響轉化。因此,在選擇產品進行站外廣告投放前,需要對店鋪和產品圖片、描述進行優化,才能提升投放效果。


      廣告投放轉化率如此厲害的攻略是什么?

      在運營上,建議保證產品素材清晰度高,做到能通過素材初步了解產品質量以及性能。素材背景建議使用白色、灰色等簡潔顏色作為主色調,產品占整體素材三分之二即可,產品特性突出、鮮明。另外,建議賣家重視過程指標,在投放過程中對加購物車的買家進行維護,分析定價、物流、打包數量等情況,實現訂單轉化。

      賣家還需要關注對實現廣告投放的良性循環有重要意義的過程指標,前期有穩定加入購物車行為,有助于后期新、老買家的轉化,更容易帶來GMV;高點擊率對于獲得穩定的展示有重要意義;需要從根本上做好店鋪運營,提高轉化率。

      除了上面提到的適合廣告投放的產品特點,清晰和有質感的圖片也有助于提升點擊率。并且,進行廣告投放的產品,要將和其相關的重要信息往前放。當然,有競爭力的產品價格也很重要。


      如何提升產品曝光率?

      以成長期服裝cosplay為例

       
      Cosplay 產品在國外的服飾類目中,一直占有比較大的的市場份額。服飾類目主營cosplay產品的成長期賣家,在30天的時間里,僅通過Google shopping 站外自主引流產品就使得產品達到40多萬的曝光量,點擊量快速提升,產品加購物車的比例達到20%,獲得上百個訂單。


      如此大的曝光量,敦煌網給出了什么秘籍呢?

      以Cosplay 產品為例,敦煌網運營建議賣家結合產品特性以及產品使用場景、使用效果推廣產品,素材背景要簡潔,突出廣告產品,盡可能將背景虛化,注意素材的色彩搭配。

      怎樣獲得站外營銷推廣服務保障?

      1、 敦煌網廣告營銷團隊具有非常豐富的站外引流和營銷經驗,在投放過程中會對使用平臺站外廣告引流系統的賣家進行競價策略、數據分析、投放優化、立體資源整合等方面的專業的指導。

      2、 整個投放過程中,敦煌網會對效果進行跟蹤和診斷,為賣家提供更加精準和低成本的廣告投放渠道,實現曝光到變現的營銷轉變。

      3、 站外引流廣告投放系統能引導賣家避開盲目性的廣告投放弊端,針對不同產品、不同買家類型、不同行業進行針對性廣告投放,力求讓廣告投放有的放矢。


      小結

      敦煌網站外廣告引流系統不僅能讓賣家在廣告投放中提升店鋪銷量,學習營銷技巧,還能切實了解最新的買家需求,盤活各渠道引流,使其變現。
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