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      亞馬遜跨境電商站外引流——獨立站篇

      作者:UEESHOP
      瀏覽數:5357
      時間:2020年06月18日 00:00
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      隨著亞馬遜跨境電商的站內廣告成本越來越高,需要注意的是,亞馬遜站內高昂的PPC廣告費是換不來自然流量增長的,那怎樣才可以獲取更多的精準流量呢?這就是后面我們要說的站外引流。
       
      站外引流除了能帶來不錯的轉化以外,優質流量本身對listing的權重還有很大的幫助。說起站外引流,這里一定少不了獨立站。很多跨境電商會想,站外引流的方式那么多,我為什么要選獨立站?那我們先舉Facebook和Google兩個站外引流的例子看看。

       
      Facebook和Google廣告有按照點擊付費的PPC廣告,也有按照展示付費的CPM廣告。兩個平臺的性質不一樣。Facebook適合感官類產品,比如服裝、首飾類,讓人通過視覺就可以感受到樣式的產品;而Google適用于剛需類產品,比如除草機、螺絲釘等,當買家需要這些產品的時候,第一時間肯定是在谷歌去搜索,它的轉化率是比社交廣告要高的,因為主動搜索的購買意向是很大的。
       
      但這兩個站外引流的方式都有明顯的缺點,Google無法直接將潛在客戶導向亞馬遜店鋪;而Facebook引流到亞馬遜店鋪之后的轉化則難以監測,不利于facebook廣告的優化,但外貿獨立站可以完美的解決以上的兩個問題。
       

       
      那么通過獨立站引流有什么優點呢?簡單來說,獨立站這個漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準流量,賣家要做的就是如何導入更精準的流量,提高店鋪轉化率,而選擇獨立站這一站外引流方式,過濾流量的問題便迎刃而解。并且獨立站通過Facebook像素進行廣告數據、ROI、轉化率等分析成效,一目了然。
       
      通過Google、Facebook、pinterest等社交平臺引流到獨立站,再通過獨立站作為流量的篩選器,把最優質的流量導入到亞馬遜店鋪,讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。通過這個方式,是目前亞馬遜站外引流最好的方式。依賴傳統站內引流玩法的賣家,在同行競爭激烈的情況下,只有配合站外流量精準的導入,才能在眾多的產品中脫穎而出。
       
      跨境電商賣家們同樣會有疑問,萬一引流到亞馬遜之后,又去同行店鋪作對比的話,豈不是白做一場?答案很簡單,當流量引入獨立站后,可以將你亞馬遜店鋪的優惠券,分發給買家。買家通過領取你亞馬遜店鋪的優惠卷,最終通過獨立站跳轉到你亞馬遜店鋪使用優惠券去購買產品,也就消除了這些顧慮。
       
      獨立站的引流玩法多種多樣,不怕你多想、多嘗試??偸峭A粼诳紤]、猶豫、擔心上,最終藍海等成了紅海,打算趁著紅海好好撈一筆的時候,卻已經過了風口!
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