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      高效實用的站外引流tips,跨境賣家們值得收藏!

      作者:UEESHOP
      瀏覽數:6459
      時間:2020年08月19日 00:00
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      平臺站內流量日漸昂貴,跨境電商賣家們不再局限和滿足平臺站內流量,站外流量無論是對短期爆款的推進,還是對長久品牌影響力的打造都十分重要。站外流量能有效提高產品的頁面訪問量,吸引更多的精準潛在客戶,同時能讓產品有更多曝光機會,促進自然訂單及評價的生成。那么在年終大促prime day的備戰過程中,賣家們如何在精細化運營好站內流量的前提下,做好站外引流? 
       
      多數情況下,站外流量帶來額外的銷量會增加listing站內排名,從而獲得更多站內優質流量,其次銷量增加也會獲得更大價格競爭優勢,提升產品知名度和站內搜索。說到做平臺站外推廣渠道,賣家們都會利用Facebook、Instagram、Pinterest等這類社媒,或者YouTube視頻、谷歌廣告、Deal站等,但其實還有一種重要的渠道是利用
      外貿獨立站。



      一、搭建外貿獨立站

      通過Google、Facebook、pinterest等平臺引流到獨立站,再通過獨立站作為流量的篩選器,把優質的流量導入到亞馬遜店鋪,讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。搭建獨立站是目前亞馬遜站外引流最好的方式,利用獨立站這個漏斗可以幫助平臺賣家過濾不夠精準的流量,而利用獨立站這一站外引流方式,還能通過Facebook像素進行廣告數據、ROI、轉化率等分析成效。
       
      二、利用社交媒體類,聚集流量再進行營銷

      Facebook等國外主流的流量渠道,流量很大,但同時也需要較大的投入。建議賣家們先進行關聯運營,積累粉絲數據,利用粉絲人群做產品市場測試、贈送產品試用等活動。隨后再利用這些平臺做引流的工作包括粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等。Youtube等視頻類,可以借助紅人營銷,在產品推薦過程附上網站鏈接、優惠券、折扣碼等提供有需求的用戶進行選購。



      三、利用Google搜索廣告
       

      Google Adwords操作較簡單,廣告流量巨大是毋容置疑的,但有些中小賣家在沒有突出的品牌優勢、產品差異化優勢和資金優勢的時候,做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的,持續的費用投入和低ROI也難以接受。那么建議這類賣家可以根據自己的產品進行小規模投放測試,先積累一些轉化數據,再集中投放客單價高或轉化較高的產品,優化投放策略。
       
      四、Deal站(專業折扣促銷網站)

      站外Deal利用平臺外的第三方促銷網站進行產品的宣傳,把客戶引流到自己的店鋪,主要是對B2C平臺網站進行打折,賣家可直接把產品短鏈接發到deals網站上進行打折,與優惠券類似,可按discount和coupon設置。對于賣家來說,deals可有效清庫存,提升流量和轉化率,以提升listing的排名。
       
      在設置庫存時,賣家可參考自己競爭對手的庫存或詢問發帖中介,在發布deals帖子時,也要注意發布時間,建議賣家不要把同一個產品折扣長時間發布在同一個網站。針對prime day,賣家現在就可在自己網站上,做好相關折扣預熱,在產品網站上提前告知買家prime day 期間將會有的折扣。

       
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