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      外貿獨立站如何利用多渠道站外引流?

      作者:UEESHOP
      瀏覽數:7913
      時間:2020年09月08日 00:00
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      隨著外貿旺季的來臨,跨境電商賣家們對廣告投放也越來越重視,如何做好廣告策略的規劃和執行,成為賣家們運營的重點。尤其是從十月份開始,萬圣節、感恩節、黑五、網一、圣誕、元旦等節日紛紛襲來,在這些節點,如何保證控制成本的情況下讓消費者獲得滿意的體驗呢?
       
      一、KOL營銷推廣(YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等) 

      不管是跨境電商平臺還是獨立站,站外推廣這個渠道都是必不可少的,那么目前社交平臺的KOL營銷也逐步受到眾多出海企業的青睞。特別是一些小眾品牌利用網紅營銷快速觸達90、00后等目標用戶。那么想要做好網紅營銷,關鍵需要實現哪些步驟?
       
      1.吸引關注 
      選擇與產品定位相符合的紅人,進行話題的制造,流量的覆蓋,增加品牌的價值觀及認知度,提升加強品牌在用戶心中的影響,關注成效;

      2.持續傳播 
      其次可以找一些中腰部的博主,可以是垂直類目的博主,也可以是一些泛娛樂類的博主,持續的輸出優質的視頻內容,輔助擴散持續傳播,實現更深更廣的圈層輻射認知度提升;

      3.增加粘性 
      第三步引導消費者評論,建立品牌情感關系,間接吸引消費者到自己的外貿網站,例如贈送優惠券、領取特殊福利等,實現從初步認識到忠誠用戶的滲透和信任度的提升,帶動獨立站銷量;

      4.打造私域流量
      可以找一些腰尾部博主連續種草,拉升流量池,激活購買欲望和品牌影響力和喜愛度的提升,打造自己的私域流量;



      二、視頻+直播營銷

      在互聯網發展迅速的時代,社交電商的不斷普及,線上的視頻+直播的推廣引流方式讓更多的出海企業認識到其重要性。Tiktok的短視頻營銷就是很好的例子,同樣,目前多個平臺包括Facebook、Instagram和YouTube等也能利用創意特效短視頻吸引流量。
       

      Facebook營銷從動態廣告到植入廣告,利用社交網絡打造了營銷漏斗(The Marketing Funnel),Facebook不再僅僅是一個隨機瀏覽或查看評論的地方,消費者可以將商品加入購物籃,它還允許零售商將合適的產品送到有需求的客戶面前。隨著消費者不斷適應網絡購物,支付領域也在發生變化。



      三、獨立站直面消費者 

      隨著市場和社會持續改變消費者的購物方式,直接對消費者銷售的趨勢將繼續激增。目前看來,消費者更愿意直接購買他們喜歡的品牌,D2C(Direct to Customer)將是一個尤其值得關注的趨勢。所以對于
      外貿獨立站賣家來說,保持競爭力是至關重要的,這也是賣家鞏固自身優勢關鍵。賣家需要考慮自動調整產品以適應銷售速度和競爭環境,巧妙地定位你的產品,并在所有相關渠道中優化你的上架信息。
       
      電子商務的成功不僅僅在于預測未來趨勢,更是在于確保你隨時準備好適應新的挑戰。那些利用先進技術和優質平臺來應對挑戰的賣家將能夠真正地把握住當下和未來的機會。

       
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