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一、日本消費觀念和市場環境
眾所周知，日本的老齡化非常嚴重，同時日本人的壓力是非常大的，所以消費者在購物產品時，可能更注重對自身的追求與需要上面。日本網民一般喜歡在晚上下班之后和周末購物，還喜歡在節日大促時購買打折的產品。日本公司一般每年在7月和12月發兩次獎金，領取獎金后日本人也免不了在網上大購物“剁手”。
同時他們在消費觀念上面更加客觀理性，重視簡約、休閑、環保等，而嚴謹的日本人對產品的質量和性能的追求也是非常高的。所以賣家們更應著重優化產品細節，包括包裝、標簽甚至購物憑證。同時日本消費者也更注重商品的評論、推薦延伸產品、同類產品之間的比較等。
二、如何選擇品類，捕捉商機
相信MUJI和優衣庫的簡約風已經深入人心，不管是服裝類包括和服、正式場合的制服，還是街頭文化的原宿風，無疑不展示著日本人獨特的文化，所以做服裝品類的賣家需要注重面料、色彩、尺寸、還有相關品類的搭配等等。對于這些品類，相信擅長垂直精細化運營的外貿獨立站賣家會更占優勢。
另外，了解過日本文化的人都知道，他們對飲食的追求不止于味，廚房餐桌商品也很有講究，包括餐具、廚房用具、茶具、茶室掛飾、餐廳用品等等，獨立站賣家可以根據季節上新對應的茶具，并且與室內家具顏色保持一致的餐具，還能添加一些木質紙巾盒、收納餐具的物件等營造溫馨家庭氛圍。
三、發揮線上優勢，優化跨境網購體驗
目前日本國內B2C電商貿易總額已達12.8兆日元（折合人民幣9千億），B2B貿易總額為195兆日元（折合人民幣12兆）。同時，日本的線下經濟仍然是非常重要，然而跨境電商賣家也可以利用線上品類更豐富，完善購物體驗吸引更多的用戶。
對于跨境電商來說最重要的就是物流問題，距離遠的物流通常占到賣家商品成本10%-30%，這也是很多跨境賣家極力壓縮成本和避免風險的地方。而中國跨境賣家選擇日本作為跨境電商市場可以很好的避免成本和效率問題。距離近，成本和效率更可控。賣家們尤其需要對消費者做好發貨和退貨的保障。
