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      圣誕旺季出單越來越難?解讀預售與現付的博弈

      作者:Ueeshop
      瀏覽數:13162
      時間:2022年12月09日 00:00
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      每年的圣誕節都是歐美地區最熱鬧的日子,有流光溢彩的圣誕樹,更有精心準備圣誕禮物,可能是一份精致的手工禮品,也可能是一個高科技的電子產品,這是最好的驚喜和新年祝福。

      恰逢今年的圣誕節已經進入倒計時階段,各位跨境電商獨立站賣家都在精心籌備著,除了思考如何吸引更多的人選購商品,還需要考慮進存銷問題。

      既擔心庫存準備不足而無貨可發,也擔心滯銷而積壓庫存,陷入了兩難境地。

      圣誕旺季出單越來越難?解讀預售與現付的博弈

      雖然疫情影響下,帶來一些不確定因素,但一些有經驗的獨立站賣家會通過預售來備戰圣誕大促。提前預售,準時到貨,為大家準備一份最體面的圣誕禮物。

      小編和大家解讀預售和現付的這一場博弈。

      一.預售與現付的正和博弈

      一直以來,電商均以現付現結的方式完成交易。

      直到后來,品牌方在推陳出新的過程中,為了更好地把控成本,優化供應鏈模式,改為以消費者需求來驅動生產的模式,線上預售模式正式出現。

      圣誕旺季出單越來越難?解讀預售與現付的博弈

      品牌方提前一段時間發布產品賣點信息,讓消費者提前了解商品特性,既可以讓品牌獲取持續性曝光,也能否更加精確地鎖定目標消費者。

      延續至今,越來越多的消費者喜歡提前訂購商品,提前訂購可獲得比正式發售時更大的優惠力度,而同時商家亦承諾會提供更多的服務內容或贈送定制的紀念品以感謝提前采購的消費者。

      預售亦成為了商家迎接旺季的主流銷售方式。

      圣誕旺季出單越來越難?解讀預售與現付的博弈

      現如今,預售模式和饑餓營銷相結合之后,往往更容易出爆款商品,特別對于一些迭代周期較長的高科技產品,豐富的產品賣點加上限量供應,往往引來一陣搶購。

      增購的來源主要有兩方面,一方面有一部分品牌方通過連續不斷的一波波促銷活動和直播等,讓粉絲不斷傳播分享,引來消費熱潮;

      另外一方面,預售結合分期付款模式,進一步降低消費心理門檻,消費者僅需要先支付一部分定金,即可以訂購產品,加強用戶對產品的期望值和認購信心。

      面向預售模式,消費者最擔心預購后不能如期發貨,商家一再拖延遲遲不發貨,已經支付訂金后,又不能取消訂單退還訂單,無法獲得保障。

      圣誕旺季出單越來越難?解讀預售與現付的博弈

      而現付模式則能否更好保障消費者的權利,現貨現付,不需要漫長地等待發貨周期,不必再心癢難耐。

      所以預售和現付兩種模式,適合于不同的商家和品類,沒有誰是更好的模式,商家可以根據產品和經營模式合理選擇銷售模式。

      但兩者并非不能共存,可以針對新產品或熱銷爆款產品采用預售模式,常規產品采用現付的模式,這是一場正和的博弈。

      二.預售是慢熱的消費旅程

      預售周期的長短對銷量帶來的影響有所不同,預售的時間越長,能給予商家更長的時間預熱,更高頻率的觸達更多的目標消費者,產生更多的成交機會。

      但預售周期太長,消費者則缺乏成交的緊迫感,可以在過程中進行商家比價比貨,消費沖動降低。

      預售周期要綜合考慮旺季促銷的銷售周期,以圣誕節為例,消費者往往會在11月份就開始選購圣誕禮品,而商家在12月份才可以預熱圣誕,往往錯過頭茬流量,無法占據更多的流量優勢。

      圣誕旺季出單越來越難?解讀預售與現付的博弈

      因此,當節假日銷售周期過長的時候,商家可考慮增設預售次數,緩解后續銷售無力,用戶缺乏緊迫感的問題。給消費者留有挽回的余地。

      對于一些處于觀望中或預算不足、忙碌無暇的消費者,錯過第一波預售,還可以關注第二波預售。再有機會能夠拿到成交底價,這就是電商常說的返場。

      一些用戶原來沒有購買產品的意圖,但當他看到一款吸引的他產品,如果價格不高,大部分消費者都會隨手下單。

      如果是價格偏高的產品,經過鋪天蓋地的信息植入,一而再,再而三的向消費者展示商品的優點和應用場景,讓消費者有了強烈的代入感之后,就能促成成交。

      而預售能為消費者提供最好的價格,是最佳的采購時機,成交自然水到渠成。

      預售模式的設計,商家需要緊抓消費者心理,保持消費者的期待值,這是一趟慢熱的消費旅程。

      三.Ueeshop預售功能助你開啟旺季模式

      面向火熱的預售模式,Ueeshop正式推出預售功能,支持商家自主設置適用商品、預售始末時間、預售商品的庫存數量、結算方式。

      當用戶選購下單后,Ueeshop系統會自動觸發通知郵件,提醒消費者留意預售訂單及尾款結算時間。

      圣誕旺季出單越來越難?解讀預售與現付的博弈

      預售模式幫助賣家快人一步進行促銷預售,提前鎖定目標消費者,在漫長的圣誕旺季中,亦然能夠拉長戰線,獲得理想回報。
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