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      因為專注,所以專業
      2007-2023

      Ueeshop用戶說直播回顧:突圍紅海品類外貿競爭的生存法則

      作者:Ueeshop
      瀏覽數:2053
      時間:2023年04月06日 00:00
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      3月23日周四,《Ueeshop用戶說》直播節目如約而至,這一次Ueeshop邀請了主營箱包鞋服類產品的外貿B2B賣家王總,來分享她的出海經驗。

      Ueeshop用戶說直播回顧:突圍紅海品類外貿競爭的生存法則

      直播過程中,王總結合自己的實戰經驗,針對直播間觀眾提問“外貿如何降低風險?如何增加競爭力?”等問題進行了詳細解答,以下是本次直播的精彩內容回顧:
       
      風險降低,多渠道布局是關鍵

      外貿行業涉及跨國交易,受國際局勢影響較大,同時重大突發性狀況,也會對跨境訂單造成較大影響。

      2019年疫情的突然來襲,成為影響王總整體布局的關鍵原因。疫情前,其工廠訂單一度排到了次年八月,但疫情發生后,將近四成的訂單被取消。即便已經出貨的訂單,也因為運費飆升,導致貨物成本急劇上升,客戶不敢提貨,最終就只能毀約處理。

      而此前收到的定金,實際上根本無法覆蓋前期投入的成本,這無疑給王總造成巨大的資金壓力。在如此巨大的變革下,王總開始重新思考工廠未來的發展方向。

      為了降低風險,王總做了三方面的布局。首先是將獲客重心轉向中小客戶,王總表示,大客戶雖然訂單量大,但其公司體系較為復雜,應對風險的速度反倒不如中小型公司,同時因為大客戶在付款方式選擇方面也占據主動權,所以整體風險較大。而中小客戶,雖然訂單量小,但大多是現款現結,風險指數較低。

      其次便是在獲客渠道方面,王總表示除了傳統展會以外,他們還將重點布局獨立站,因為跨境電商獨立站更具安全感,站點是自己的,客戶也是自己的。

      Ueeshop用戶說直播回顧:突圍紅海品類外貿競爭的生存法則

      王總表示未來一年將會減少對線下展會的投入,增加線上推廣預算。這一方面是為了拓展獲客渠道,降低因單一渠道巨變所帶來的風險,另一方面也是因為展會成本在持續走高。

      最后則是針對市場的拓展,跨境交易受政策環境影響較大,所以為了降低風險,除了保留原有的歐美市場以外,王總表示他們還將重點培養南美、非洲等藍海市場。

      除了降低風險以外,市場的拓展實際上也有利于延長產品的生命周期,尤其是時尚類。不同國家對潮流趨勢的反應時間不同,流行周期也不同,這使得同一個產品往往能夠在不同的市場上反復售賣。

      Ueeshop溫馨小貼士:不同國家的客戶,看重的點是不一樣的,日本客戶一般會要求先驗貨,而歐美客戶則會比較注重資質認證。提供對方想要的材料,能夠大大增加成交的可能性。

      客戶的要求即競爭力提升的重點方向

      產品價格:價格通常是國外客戶篩選供應商時,所會考慮的第一因素。王總建議各位賣家可以給到客戶更加多樣化的選擇,即打造低中高等多個產品線,這能夠提高產品進入客戶篩選范圍的可能性。

      產品質量:產品質量是最基礎的,只有產品質量好,客戶才有可能會選擇你。除了給到對方實際的樣品以外,王總表示網站中的產品圖片同樣很重要。很多時候,懂行的客戶,往往能夠僅憑產品圖片就判斷出質量的好壞。因此在產品圖片的拍攝上,要予以足夠的重視。

      交貨周期:交貨周期越短,競爭力越強。王總表示他們的交貨周期將近比同行短一半,是他們最大的競爭優勢。交貨周期的長短,則與供應鏈快慢、車間生產效率等息息相關。

      Ueeshop用戶說直播回顧:突圍紅海品類外貿競爭的生存法則

      最后,王總表示一定要有風險意識,想要在外貿行業中存活下去,就需要不斷尋找新的突破口,而不是安于現狀、止步于此。
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