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      Ueeshop用戶說直播回顧:工貿企業解決獲客難題建立穩定的詢盤渠道

      作者:Ueeshop
      瀏覽數:10171
      時間:2023年04月13日 00:00
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      3月30日周四,《Ueeshop用戶說》直播節目如約而至,這一次Ueeshop邀請了主營瑪瑙建材類產品的外貿B2B賣家黃總,來分享他的出海經驗。

      Ueeshop用戶說直播回顧:工貿企業解決獲客難題建立穩定的詢盤渠道

      直播過程中,黃總一再強調:“不管是做外貿還是做工廠,都是一門長期生意,所以最重要的就是堅持,堅持做自己的細分領域、堅持拓客、堅持做客戶沉淀,這樣才能慢慢深耕下去。

      代工廠轉型工貿一體,你真的合適嗎?

      代工廠轉型工貿一體,是近幾年非常普遍的一個現象??s短中間環節,能使工廠獲得更加可觀的利潤,但同時工廠轉型也會面臨非常多的問題。

      黃總認為實際上并非所有的代工廠都適合轉型做工貿一體,要想轉型,代工廠首先要符合以下兩個基本要求。

      一個是產品是符合市場需求的,有需求、有市場,才會有人買單。另一個則是產品必須要有自己的競爭優勢,這意味著工廠要具備產品研發和產品設計的能力。

      而關于營銷、運營經驗方面的欠缺,黃總表示這基本上是不可避免的,人的精力有限,很難做到兼顧所有。而相較于高成本去培養一個自己的團隊,黃總建議更多可以考慮與專業銷售團隊進行合作。

      不過黃總也提醒各位賣家,直接接觸客戶的是銷售團隊,那客戶資源也等于是掌握在對方手中。一旦對方選擇更換合作對象,那前期的推廣成本就等于是為他人做嫁衣了。

      Ueeshop用戶說直播回顧:工貿企業解決獲客難題建立穩定的詢盤渠道

      外貿獲客,多渠道靈活搭配

      貿獲客的渠道有很多,包括谷歌、社交媒體平臺(領英、YouTube、Facebook等)、獨立站、傳統展會、海關數據、獲客軟件、阿里國際站等。


      傳統展會:黃總表示,雖然傳統展會能夠刷刷存在感,讓客戶知道你依舊在正常運行。但同時展會的成本也非常高,少則十幾萬,多則三四十萬,且持續時間非常短。

      對于中小型企業來說,參加展會的成本壓力是比較大的。因此黃總建議各位賣家,其實可以考慮將這部分預算用于線上推廣,這一方面能夠延長推廣周期,另一方面投資回報率也更高一些。

      阿里國際站:黃總認為阿里國際站等第三方平臺,最大的優勢就在于更易建立信任。尤其是對于剛起步的外貿工廠來說,在阿里國際站上開店還是非常有必要的。

      不過阿里國際站的成本是比較高的,每年光是基礎費用就要3萬,同時客戶資源也都是累積在平臺上,所以會存在一個客戶資源流失的問題。因此黃總建議各位賣家,阿里國際站和跨境電商獨立站可以同步開啟,一個用于建立信任,一個用于積累客戶資源。

      谷歌:關于谷歌SEM和SEO方面,黃總認為SEO是一個長期工作,是需要積累的,所以不能處于主導地位,但也要去做。而SEM,效果立竿見影,投放了就能為網站帶來流量。但因為成本較高,所以會比較適合有明確目標客戶的時候使用。

      Ueeshop用戶說直播回顧:工貿企業解決獲客難題建立穩定的詢盤渠道

      交媒體平臺:定期在社交媒體平臺上發布動態,黃總表示這一方面是有利于提升網站權重,另一方面則是有利于建立客戶信任。客戶在詢盤前往往會在各大平臺上,對工廠進行一個信息檢索,如果完全不存在任何信息的話,客戶是會產生質疑的。

      黃總認為工廠的獲客渠道是非常豐富的,而到底該如何選擇,還是得看賣家自己的資金預算,哪個性價比高就選哪一個。此外在做選擇時,黃總表示應該更加靈活多變一些,而不是固守傳統。

      最后黃總表示,之所以會選擇Ueeshop,有兩方面的原因。一個是成本低,建站年費會比第三方平臺低得多。另一方面則是后臺操作簡單且功能完善,能夠滿足日常的運營需求。
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