因為專注，所以專業
2007-2023
直播過程中，黃總一再強調：“不管是做外貿還是做工廠，都是一門長期生意，所以最重要的就是堅持，堅持做自己的細分領域、堅持拓客、堅持做客戶沉淀，這樣才能慢慢深耕下去。”
代工廠轉型工貿一體，你真的合適嗎？
代工廠轉型工貿一體，是近幾年非常普遍的一個現象?？s短中間環節，能使工廠獲得更加可觀的利潤，但同時工廠轉型也會面臨非常多的問題。
黃總認為實際上并非所有的代工廠都適合轉型做工貿一體，要想轉型，代工廠首先要符合以下兩個基本要求。
一個是產品是符合市場需求的，有需求、有市場，才會有人買單。另一個則是產品必須要有自己的競爭優勢，這意味著工廠要具備產品研發和產品設計的能力。
而關于營銷、運營經驗方面的欠缺，黃總表示這基本上是不可避免的，人的精力有限，很難做到兼顧所有。而相較于高成本去培養一個自己的團隊，黃總建議更多可以考慮與專業銷售團隊進行合作。
不過黃總也提醒各位賣家，直接接觸客戶的是銷售團隊，那客戶資源也等于是掌握在對方手中。一旦對方選擇更換合作對象，那前期的推廣成本就等于是為他人做嫁衣了。
外貿獲客，多渠道靈活搭配
外貿獲客的渠道有很多，包括谷歌、社交媒體平臺（領英、YouTube、Facebook等）、獨立站、傳統展會、海關數據、獲客軟件、阿里國際站等。
傳統展會：黃總表示，雖然傳統展會能夠刷刷存在感，讓客戶知道你依舊在正常運行。但同時展會的成本也非常高，少則十幾萬，多則三四十萬，且持續時間非常短。
對于中小型企業來說，參加展會的成本壓力是比較大的。因此黃總建議各位賣家，其實可以考慮將這部分預算用于線上推廣，這一方面能夠延長推廣周期，另一方面投資回報率也更高一些。
阿里國際站：黃總認為阿里國際站等第三方平臺，最大的優勢就在于更易建立信任。尤其是對于剛起步的外貿工廠來說，在阿里國際站上開店還是非常有必要的。
不過阿里國際站的成本是比較高的，每年光是基礎費用就要3萬，同時客戶資源也都是累積在平臺上，所以會存在一個客戶資源流失的問題。因此黃總建議各位賣家，阿里國際站和跨境電商獨立站可以同步開啟，一個用于建立信任，一個用于積累客戶資源。
谷歌：關于谷歌SEM和SEO方面，黃總認為SEO是一個長期工作，是需要積累的，所以不能處于主導地位，但也要去做。而SEM，效果立竿見影，投放了就能為網站帶來流量。但因為成本較高，所以會比較適合有明確目標客戶的時候使用。
社交媒體平臺：定期在社交媒體平臺上發布動態，黃總表示這一方面是有利于提升網站權重，另一方面則是有利于建立客戶信任。客戶在詢盤前往往會在各大平臺上，對工廠進行一個信息檢索，如果完全不存在任何信息的話，客戶是會產生質疑的。
黃總認為工廠的獲客渠道是非常豐富的，而到底該如何選擇，還是得看賣家自己的資金預算，哪個性價比高就選哪一個。此外在做選擇時，黃總表示應該更加靈活多變一些，而不是固守傳統。
最后黃總表示，之所以會選擇Ueeshop，有兩方面的原因。一個是成本低，建站年費會比第三方平臺低得多。另一方面則是后臺操作簡單且功能完善，能夠滿足日常的運營需求。
