因為專注，所以專業
2007-2023
紹恩集團綠洲科技深耕于植物纖維制造領域21年，產品出口到歐美、南美、東南亞等國家。
直播過程中，張總結合自己的實戰經驗，針對直播間觀眾提問“如何規劃營銷預算，如何獲客？”等問題進行了詳細解答，以下是本次直播的精彩內容回顧：
營銷預算，從實際出發
營銷預算，通常決定著整個營銷計劃的大方向，不同的預算需要搭配不同的打法。
在營銷預算規劃方面，張總建議各位賣家可以先算一下自己可接受的詢盤成本上限是多少，然后在這個成本范圍內去跑廣告。而這個上限的具體數值，則需要根據賣家愿意投入的營銷成本來計算。張總認為如果毛利率是20%的話，就完全可以考慮拿出5%—10%的利潤來用于營銷。
如果只投放廣告的話，有可能會導致詢盤成本過高，因此張總建議各位賣家可以考慮一下布局低成本的SEO。SEO雖然量少，精準度不高，但長期做下去，效果還是非?？捎^的。
此外張總表示，雖然很多賣家會想要盡可能降低推廣成本，但投入過少，往往無法得出具有參考意義的結論。
持續探索，尋找增量
如何獲客基本上可以說是在經營過程中，賣家必然會碰到的問題之一，而關于這個問題的答案卻各有不同。因為如何獲客，更多是依靠實踐才能出真知的，而每個人所面臨的情況不同，得出的結論自然也有所不同。
張總表示他們的獲客渠道是非常豐富的，包括阿里國際站、跨境電商獨立站、展會、郵件營銷等。
阿里國際站：張總認為阿里國際站的客戶資源還是相當豐富的，且更接近于銷售漏斗底端，所以精準度也會更高。但同時阿里國際站內，同一品類的賣家數量也很多，如果賣家決定要做的話，就要做好內卷的心理準備。
獨立站：張總表示相較于阿里國際站，獨立站的可發揮空間更大，能夠塑造出更加專業的形象。同時因為獨立站的引流渠道更加多樣化，雖然流量可能不那么精準，但卻能夠先人一步地接觸到客戶，競爭相對來說會沒有那么激烈。
獨立站+谷歌是張總目前主推的打法，通過SEM和SEO的配合，來為網站引入流量，增加詢盤。而在運營過程中，張總認為各位賣家需要注意以下兩點，一個是廣告類型的選擇，另一個則是網站本身的優化。
廣告類型：張總建議各位賣家可以優先選擇搜索廣告和效果最大化廣告，搜索廣告是關鍵詞觸發模式的，所以流量會比較精準，但缺點是難以覆蓋到小語種國家。而效果最大化廣告，因為其展示位流量繁雜，所以詢盤數量會很多，但精準度比較低，會比較適合小語種國家。
外貿網站優化：網站優化是提升詢盤概率的關鍵，張總表示他們的網站是以客戶需求為依據優化的。為了解決B2B交易最大的信任問題，他們一方面在網站中加入了視頻展示，包括工廠規模、流水線等，以展現出強勁的實力，另一方面則是將資質認證都放在了盡量顯眼的地方。
展會：張總表示，實際上展會一直是他們主要的獲客渠道，尤其是在過去的20年里，每年都能帶來4—5億的訂單。但此前因為疫情影響，所以他們開始試水線上渠道。張總表示，線上渠道的增長速度是非?？斓?，因此未來一年，他們還將繼續加大投入。
郵件營銷：與其他賣家不同的是，張總表示他們的郵件營銷更多是用于提升轉化率，而非客戶開發。他們每周都會給客戶發送一到兩封的推廣郵件，包括產品介紹、優惠政策、展會邀約等。
而關于郵件打開率方面，張總建議各位賣家可以將谷歌搜索廣告的文案經驗，用于郵件標題的撰寫上，這是能夠有效提升打開率的。
最后，張總表示除了原先的推廣渠道以外，各位賣家最好再拿出10%的時間和精力去探索和學習新的引流渠道，這一方面是尋找新的增量，另一方面也有利于降低風險。
