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      獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?

      作者:Ueeshop
      瀏覽數:1315
      時間:2023年07月20日 00:00
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      隨著智能手機普及率的不斷升高,3C配件市場也因此水漲船高,雖然當前全球手機市場已經進入存量時代,但配件市場卻仍然呈現出快速增長的趨勢。據中研普華調研顯示,2020年全球手機殼市場規模為679億美元,預計到2027年這一數字將增長至861億美元。
       
      手機殼是3C配件中,一個客單價低,但成本和門檻也低的品類。當前全球經濟呈現下行趨勢,越來越多人開始用手機殼的更替來替代手機的迭代,消費降級反倒為手機殼帶來新的機會。那么跨境品牌如何才能征服海外消費者呢?接下來我們將要分析的這個品牌LoopyCases,或許能給你帶來一些啟發!
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?   
       
      市場與用戶分析
       
      根據similarweb數據顯示,LoopyCases官網95.15%的流量都來自于美國,少部分來自歐洲國家,可見其主攻的就是美國市場。事實上,美國在全球手機殼市場中所占份額并不算高,但美國人均消費高,能夠接受較高的品牌溢價。
       
      此外隨著消費降級在美國的蔓延,相較于每次200美元的屏幕修復費用,消費者無疑會更偏向于購買幾美元到幾十美元不等的手機殼,所以可預見性的美國手機殼市場的未來會非??捎^。
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?   
      (來源:similarweb)
       
      除了美國,賣家也可以考慮歐洲、日韓以及東南亞市場。歐洲、日韓市場,對個性化、時尚的手機殼是有較高需求的。而東南亞雖然當前手機殼市場規模較小,但其智能機普及率正在快速提升,所以未來也同樣可期。
       
      美國手機殼的受眾主要包括青少年、時尚追隨者以及注重手機保護的人群。根據similarweb數據顯示,LoopyCases的受眾年齡主要集中在18歲到44歲之間,同時官網首頁文案描述也多針對保護作用,可見LoopyCases瞄準的是注重手機保護的中青年群體。
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?   
      (來源:similarweb)
       
      相較于時尚追隨者,這類人群會更愿意為高質量的手機殼而支付更多費用,因此我們會發現LoopyCases的產品定價基本上在40美元左右,是中等偏高的。
       
      Ueeshop小tips:手機殼要想賣出高客單價,除了特殊功能以外,賣家也可以往獨特設計、品牌聯名、定制款等方向去發展。
       
      流量來源分析
       
      根據similarweb數據顯示,LoopyCases官網的流量主要來自于自然搜索流量(43.47%)、直接訪問流量(43.32%)以及社交媒體流量(5.57%)。
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?
      (來源:similarweb)
       
      關鍵詞:LoopyCases所選擇的自然搜索關鍵詞主要與其品牌相關,這些品牌關鍵詞不僅能為其帶來較高的流量,同時難度也較低。而之所以LoopyCases能夠選擇這些關鍵詞,則與其較高的品牌知名度有關。想要讓大眾認識、并記住你的品牌,除了長期的口碑積累以外,品牌化營銷也很重要。
       
      Facebook營銷:LoopyCases的Facebook賬號累積粉絲22萬,LoopyCases發布的內容主要包括產品分享、用戶返圖、促銷活動、新品預告等。精美的圖片、真實的內容、有獎活動等,提高了帖子的曝光,也為LoopyCases官網帶來了更多的流量。
       
      Ueeshop小tips:手機殼是屬于外觀屬性較強的品類,因此賣家也可以考慮在Instagram、Pinterest等圖片平臺進行推廣。
       
      轉化提升分析
       
      找準目標人群,并根據目標人群的需求和痛點,來對網站進行優化,是提升轉化率的有效策略之一,那么LoopyCases在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎?
       
      產品優化:不同目標受眾對手機殼的需求是不同的,比如說青少年和時尚追隨者會更加注重手機殼的潮流設計,手機殼對于他們來說,不僅是個性化的體現,同時也是一種新型的社交貨幣。而對于注重手機保護的人群來說,手機殼的功能性則更為重要。
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?   
       
      防掉落是避免手機物理損壞最有效的方式之一,LoopyCases在手機殼上增加了指環設計,并且采用的是超韌性材料,這在最大程度上避免了手機殼因為意外而出現高空墜落的情況,從而幫助消費者有效的節約了換屏換機成本。
       
      軍用跌落測試:對于一些功能性較強的品類,找一些權威機構,進行極端環境測試,是獲取消費者信任最有效的方法之一。LoopyCases將其產品通過軍用跌落測試的信息放在網站上,并配上了測試視頻。這一方面能夠提升消費者的信任度,另一方面也能加深消費者對產品優勢的印象,從而影響消費者決策。
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?   
       
      30天試用:包退換的試用期,不僅能夠促使消費者下定購買決心,還能有效降低退貨率。LoopyCases為消費者提供了30天的試用期,不滿意即可退貨退款,這對于轉化率的提升是非常有幫助的。此外較長的退貨周期,也使得消費者不會急于退貨,這就增加了產品被留下的可能性。
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?   
       
      按機型選購:手機殼是手機的附屬產品,因此消費者只會購買與自己機型相符的手機殼。LoopyCases官網的產品是按照機型進行分類、選購的,這使得消費者能夠快速鎖定適配產品。避免了消費者看到心儀款式,卻無法匹配自身機型,而影響購物體驗的情況出現。
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?   
       
      實時訂單:實時訂單是營造獨立站熱賣氛圍的一種有效手段,而熱賣氛圍則能夠促使消費者產生從眾心理,進而加速決策。LoopyCases在官網的最底端添加了實時訂單插件,持續性彈出的購買信息,是會對轉化率產生積極影響的。
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?   
       
      公益捐贈:LoopyCases的主要目標市場是美國,而美國消費者是非常關注企業社會責任感的。LoopyCases在官網中標注,將會把全年收入的1%捐贈給公益機構,這不僅能夠提升消費者好感度,也能增加消費者對品牌的信任。
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?   
       
      此外LoopyCases還推出了公益特別款手機殼,均是與公益組織推出的合作款。比如說與野生動物保護網聯合推出的午夜豹/豹、與美國卵巢癌聯盟(NOCC)合作推出的青色等,這些手機殼是能夠吸引環保主義者與女性消費者購買的。
       
       獨立站優秀案例分析:手機殼品牌LoopyCases憑什么征服美國年輕人?   
       
      以上便是Ueeshop對LoopyCases官網的一些粗略分析,如果您想了解LoopyCases詳細的運營策略,可以私信我們了解更多!
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