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      跨境熱點:Prime Day大促銷量遠超預期,后遺癥卻如約而至?

      作者:Ueeshop
      瀏覽數:570
      時間:2023年07月21日 00:00
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      距離Prime Day結束已經將近一個禮拜了,會員日期間銷量暴漲所帶來的喜悅,也被新的煩惱所替代。Prime Day的后遺癥,和往年一樣,如約而至,甚至今年的后遺癥,似乎來的要比往年更加嚴重一些。
       
      Prime Day銷量創紀錄,后遺癥卻緊隨其后
       
      根據Adobe Digital lnsights數據顯示,亞馬遜Prime Day首日銷售額達64億美元,較去年增長5.96%。這不僅使得Prime Day成為2023年以來,美國最火爆的網絡購物日,同時也創下了亞馬遜單日銷售的最高記錄。
       
      跨境熱點:Prime Day大促銷量遠超預期,后遺癥卻如約而至?   
       
      雖然整體單量上漲,但仍有很多賣家發愁不已,一個是歐洲站的賣家,歐洲站今年會員日表現平平,銷量一般,不少賣家表示,主打就是一個陪伴。另一個則是大促結束后,流量和單量呈現斷崖式下降,即便是加大了廣告投放力度,也仍未見有所起色。
       
      通常來說,消費者在大規模購物后,需求方面自然是會大幅下降的,這幾乎是無法改變的。但對于平臺賣家來說,需求下降,不僅會導致單量下降,還會導致店鋪排名下滑。我們都知道,如今平臺排名競爭是非常激烈的,一旦掉下來,就需要花費數倍的力氣給它再升上去。
       
      消費者需求低迷時間越長,對平臺賣家的負面影響越大,這也是部分平臺賣家明明獲得了高銷量,卻仍然苦惱不已的最大原因。
       
      想要解決這一問題,除了常規的優化listing以外,賣家也可以考慮從第三方平臺引流,即谷歌、Facebook等,這些平臺上擁有龐大的公域流量,其中也包括了大量未參與到Prime Day的消費者。
       
      不過相較于直接引流,會更建議賣家先將流量引到跨境電商獨立站,經過篩選后,再將流量引到平臺店鋪中。這么做的好處在于可以提升流量精準度,降低負面影響,從而達到提升排名的最終目的。
       
      跨境熱點:Prime Day大促銷量遠超預期,后遺癥卻如約而至? 
       
      消費降級式復蘇,切勿陷入低價內卷漩渦
       
      從Prime Day美國站的表現中,我們可以看出美國通貨膨脹的影響確實是在降低,消費正在復蘇,但同時Prime Day期間,折扣產品、低價產品的熱銷,也說明經濟環境尚未徹底回暖,所以美國市場整體呈現降級式復蘇的現狀。
       
      但這并不意味著賣家就要去打價格戰,我們都知道價格戰卷到最后就是財貨兩空。賣家要想長久地生存下去,還是需要打造差異化產品優勢、優化自己的運營模式、提供良好的產品與服務,同時通過獨立站來塑造自己的品牌護城河。
       
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