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Prime Day銷量創紀錄，后遺癥卻緊隨其后
根據Adobe Digital lnsights數據顯示，亞馬遜Prime Day首日銷售額達64億美元，較去年增長5.96%。這不僅使得Prime Day成為2023年以來，美國最火爆的網絡購物日，同時也創下了亞馬遜單日銷售的最高記錄。
雖然整體單量上漲，但仍有很多賣家發愁不已，一個是歐洲站的賣家，歐洲站今年會員日表現平平，銷量一般，不少賣家表示，主打就是一個陪伴。另一個則是大促結束后，流量和單量呈現斷崖式下降，即便是加大了廣告投放力度，也仍未見有所起色。
通常來說，消費者在大規模購物后，需求方面自然是會大幅下降的，這幾乎是無法改變的。但對于平臺賣家來說，需求下降，不僅會導致單量下降，還會導致店鋪排名下滑。我們都知道，如今平臺排名競爭是非常激烈的，一旦掉下來，就需要花費數倍的力氣給它再升上去。
消費者需求低迷時間越長，對平臺賣家的負面影響越大，這也是部分平臺賣家明明獲得了高銷量，卻仍然苦惱不已的最大原因。
想要解決這一問題，除了常規的優化listing以外，賣家也可以考慮從第三方平臺引流，即谷歌、Facebook等，這些平臺上擁有龐大的公域流量，其中也包括了大量未參與到Prime Day的消費者。
不過相較于直接引流，會更建議賣家先將流量引到跨境電商獨立站，經過篩選后，再將流量引到平臺店鋪中。這么做的好處在于可以提升流量精準度，降低負面影響，從而達到提升排名的最終目的。
消費降級式復蘇，切勿陷入低價內卷漩渦
從Prime Day美國站的表現中，我們可以看出美國通貨膨脹的影響確實是在降低，消費正在復蘇，但同時Prime Day期間，折扣產品、低價產品的熱銷，也說明經濟環境尚未徹底回暖，所以美國市場整體呈現降級式復蘇的現狀。
但這并不意味著賣家就要去打價格戰，我們都知道價格戰卷到最后就是財貨兩空。賣家要想長久地生存下去，還是需要打造差異化產品優勢、優化自己的運營模式、提供良好的產品與服務，同時通過獨立站來塑造自己的品牌護城河。
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