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      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點?

      作者:Ueeshop
      瀏覽數:681
      時間:2024年03月26日 00:00
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      全球經濟的快速發展,使得大眾的生活水平得以不斷提高,在此情況下,人們對于個人護理也開始變得越來越重視。除臭止汗劑,這一藍海細分品類,也因此迎來了需求增長。數據顯示,2022年全球除臭劑市場規模為243.6億美元,預計到2030年,這一數字將增長至374.4億美元。
       
      而隨著天氣的逐漸轉熱,除臭止汗劑也迎來了熱銷期,那么對于跨境賣家來說,該如何摸清消費者痛點,抓住這一波銷量增長的機會呢?接下來我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來一些啟發!
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 
       
      用戶痛點分析
       
      了解消費者痛點,可以幫助賣家更好地了解她們的需求和期望,從而提供更加合適、更具價值的產品和服務。那么除臭止汗劑的潛在受眾,存在哪些痛點呢?
       
      根據similarweb數據顯示,Primally Pure官網女性用戶占比75.01%,男性用戶占比24.99%,年齡分布則較為平均,但25歲到34歲這個年齡段比例偏高,可見其主要目標受眾就是各年齡層的女性消費者。
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 
      (來源:similarweb)
       
      敏感皮膚:隨著大眾對于化學成分造成皮膚傷害認知的增強,越來越多人在購買個護產品時,會更加關注產品的成分組成。尤其是對于敏感肌膚來說,部分化學成分甚至會造成瘙癢、紅腫等問題。
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 
       
      Primally Pure的產品采用的是有機、純天然的原材料,包括植物油、精油、天然吸油劑等,這是符合消費者對除臭止汗劑的要求的。Primally Pure在產品詳細頁中,一一地展示了產品的組成部分,并給出了添加每一項原材料的理由,這是能夠有效打消潛在顧客的疑慮的。
       
      功能單一:隨著顏值經濟和女性經濟的崛起,與護理、美容相關的產品開始變得越來越多,這不僅導致消費者花銷變得越來越高,也使得護理流程變得愈發煩瑣,因此有越來越多的女性消費者開始尋求綜合性產品。
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 
       
      Primally Pure的除臭止汗劑,既包含除臭成分,也包含能夠改善皮膚健康狀況的維生素和脂肪酸,所以其是能夠一次性幫助消費者解決兩個問題的,自然也會更受消費者青睞。
       
      可持續發展:隨著大眾對于氣候危機認知的加深,越來越多人開始意識到可持續發展的重要性,這使得大眾消費者在購買產品時,會格外注意產品的回收問題,以及產品生產對環境所造成的影響等。
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 
       
      Primally Pure通過恢復退化農場,來種植其產品所需原材料,將土地恢復與其產品聯系起來,這既能提升消費者的好感度,也能加深自然、純凈的品牌印象,從而提升消費者信任度。
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 
       
      此外,Primally Pure的回收計劃,可對產品包裝進行再回收,同時其還會贈與消費者滿減優惠券,這不僅能夠幫助消費者解決后顧之憂,也能促使消費者再次購買。
       
      流量來源分析
       
      根據similarweb數據顯示,Primally Pure官網的流量主要來自于付費搜索(34.62%)、直接訪問流量(34.66%)、自然搜索(19.54%)。
       
      搜索廣告:在谷歌上搜索Primally Pure的付費關鍵詞,我們就可以看到其所投放的付費廣告。我們會發現,Primally Pure在廣告文案一開始就強調了折扣優惠信息,這是能夠幫助其吸引更多潛在受眾的注意的。
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 
       
      接下來,其則是針對消費者的最大痛點,也是其最大賣點,即天然、無害的成分進行了反復強調,包括“Real Organically Certified Ingredients ”、“100% Non-Toxic Ingredients”等,這一方面能夠吸引關注產品成分的消費者的注意,另一方面也能加深產品無害在消費者心中的印象。
       
      博客營銷:博客營銷是獨立站SEO的重要手段之一,我們會發現Primally Pure在網站中發布了大量的專業性文章,這些文章均是針對女性消費者在個護方面,有可能會產生的疑問而撰寫的,所以其是能夠吸引潛在受眾的注意的。
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 

      值得注意的是,Primally Pure在文章的末尾,標明了資料來源,均是來自于官方網站、專業期刊,這是能夠增強消費者對博客文章的信任度,進而給消費者留下一個專業的品牌印象的。
       
      轉化提升分析
       
      捆綁銷售:捆綁銷售是獨立站提升客單價最有效的方法之一,Primally Pure的捆綁銷售,組合是非常多樣化的,且都給到了一定的折扣,這對于消費者來說,還是非常有吸引力的,自然其也就能對轉化產生積極影響。
       
      跨境賣家可通過Ueeshop組合購買功能,來對在售產品進行組合促銷,以提升整體客單價。此外賣家還可通過組合方式的選擇,即固定組合和自由組合,來靈活地調整促銷策略,從而提升轉化率和銷量。
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 
      (Ueeshop—組合購買)
       
      測試匹配:不同的使用場景、不同的氣味偏好,都會導致消費者的理想產品有所不同。因此幫助消費者快速找到符合她們心意的目標產品,是能夠有效促進轉化的。
       
      Primally Pure在官網內置的測試匹配功能,通過簡單的幾個問題,即可篩選出合適的產品范圍,這是能夠幫助消費者提升購物效率的。
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 
       
      訂閱計劃:毫無疑問,除臭止汗劑是消耗品,尤其是在夏天,其消耗速度是非??斓?,這就使得消費者往往需要頻繁購買。
       
      Primally Pure提供的訂閱計劃,既能幫助消費者提升購買效率,減少繁瑣流程,也能使消費者享有一定的優惠,所以其對于消費者來說,還是非常有吸引力的。
       
      而對于品牌方來說,訂閱計劃,不僅能為其帶來更多銷量,同時也能提升消費者忠誠度。
       
      獨立站優秀案例分析:跨境出海如何摸清消費者痛點? 
       
      以上便是Ueeshop對Primally Pure官網的一些粗略分析,如果你想了解獨立站推廣的詳細策略,可以私信我們了解更多!


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