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拖鞋，作為需求穩定的鋪貨類產品，雖然前景廣闊，但也面臨著同質化嚴重，用戶粘性較低等問題，那么拖鞋品牌如何才能實現市場突破，獲得更高的銷量呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！
如何實現市場突破？
多樣化使用場景：拖鞋被廣泛應用在戶外旅行、沙灘度假、家庭生活等多個領域，不同的領域，對拖鞋的需求和價格接受度是存在較大差異的。Chacos針對不同的使用場景，推出多個系列產品，如攀登、漂流等，這是能夠吸引戶外活動愛好者這一特殊群體的關注的。
此外，覆蓋多樣化的使用場景，也能使消費者在不同使用場景下，選擇統一品牌，進而增強消費者對品牌的忠誠度。
定制服務：有合適的尺寸，是消費者選擇一款拖鞋的核心關鍵因素，如果沒有相應的尺碼，那即便拖鞋設計再獨特，功能再多樣化，都是不會被消費者所選擇的。因此滿足盡可能多的尺寸，就能擴大品牌的受眾群。
Chacos提供的定制服務，可定制超大尺寸的拖鞋，這是能夠滿足消費者的特殊需求，從而增加市場份額的。同時，這部分具有特殊需求的消費者，對品牌的粘性也往往會非常高。
此外，提供定制化服務，也能使Chacos與其他品牌有效地區分開來，形成獨特的市場定位，從而加深消費者對品牌的印象。
公益合作：與公益組織進行合作，推出聯名款，不僅能夠提升大眾對品牌的接受度和好感度，同時也能吸引持有相同觀念，或是為公益事業付出努力的消費者的注意。
Chacos與LGBT組織進行合作，推出LGBT主題系列拖鞋，并承諾將銷售額的10%捐贈該組織。這既能展現品牌的社會責任感和包容性，進而提升品牌形象，也能吸引具有相同價值觀的消費群體，如LGBT社區成員和支持者，來購買其品牌。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Chacos官網的流量主要來自于付費搜索（28.68%）、直接訪問流量（27.07%）、自然搜索流量（24.97%）、社交媒體（12.32%）。
（來源：similarweb）
Google廣告：Chacos在每則廣告中，都強調了產品的多功能性，適用于水上活動、徒步旅行等，這既能吸引有特定需求的消費者的注意，也更展現產品多樣化的應用場景，從而讓消費者認為購買其產品是物超所值的。
（來源：ahrefs）
此外，Chacos在每則廣告中，都提出了明確的行動號召，如“Shop Today”和“Sign Up For 10% Off”。值得注意的是，Chacos將折扣信息與行動號召結合在一起，這是能夠對消費者產生較強的驅動力，從而促使消費者點擊或購買的。
自然搜索關鍵詞：Chacos所選擇的自然搜索關鍵詞，基本上與其品牌詞相關，但我們也會發現，其品牌詞的難度是比較高的，這一方面意味著其天然地能夠獲得更多流量，但也意味著想要守住自己的品牌流量池，也同樣困難。
（來源：ahrefs）
不過我們會發現其品牌詞變為復數形式后，難度評級就陡然下降，同時其所選擇的自然搜索關鍵詞中，很多都是復數形式，這些關鍵詞整體難度也不高，因此賣家在選擇關鍵詞時，是可以多考慮一下關鍵詞的復數形式的。
轉化提升分析
訂閱立減：訂閱立減，既能為品牌收集更多的用戶郵箱，從而方便后續營銷，同時專屬折扣，也能促進首單轉化率。Chacos的訂閱立減活動，提供了20%的折扣，這對于消費者來說，還是非常有吸引力的。
此外，訂閱用戶也更容易重復購買，因為賣家可以通過郵件營銷，來定期發送促銷信息和新品信息。
Ueeshop彈窗公告功能，可為不同場景，包括用戶訂閱、會員注冊、挽留購買等，添加折扣彈窗，這一方面能夠鼓勵消費者注冊或訂閱，另一方面，贈送優惠券，也有可能促使消費者產生購買行為。
（Ueeshop—彈窗公告）
拖鞋修復：Chacos的拖鞋價格是比較貴的，自然消費者就會希望其能使用更長的時間。Chacos提供的拖鞋修復服務，可以幫助消費者修復拖鞋，這既能延長產品的使用周期，提升消費者滿意度，同時也能減少資源浪費。
Chacos強調拖鞋修復并不賺錢，而更多是出于對環境保護的考慮，這是能夠塑造負責任的品牌形象，從而提升消費者對品牌的好感度的。
禮品卡：將拖鞋作為禮品，最大的問題就在于難以摸透尺寸，而尺寸不合，那禮物就變成了資源浪費。而解決這一問題，最有效的策略，就是直接贈送禮品卡，讓收禮者自己去購買。
因此Chacos提供的禮品卡，既能幫助消費者解決不知道該如何選擇的難題，也能使收禮者獲得更符合心意的禮物。此外，通過禮品卡，Chacos還能吸引到原本可能不會購買其產品的新用戶，從而擴大品牌受眾群。
以上便是Ueeshop對Chacos官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站出海的詳細策略，或免費獲得獨立站入門手冊，可以私信我們哦~
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