持續分享干貨，培育用戶成長
Google Adwords、Seo、Facebook營銷，社交營銷等實操營銷課程
全球保溫杯市場競爭激烈，同時消費者對保溫杯需求也呈現多樣化趨勢，那么保溫杯品牌如何才能挖掘更多的潛在用戶需求，從而擴大受眾范圍，進而從激烈的競爭中脫穎而出呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！
如何挖掘更多潛在用戶需求？
多樣化場景：保溫杯的常規使用場景有限，其比較經常會被用在日常辦公、通勤和戶外活動中。為了吸引更多潛在受眾，Klean Kanteen一直在探索保溫杯更多的使用場景，此前其就推出了針對茶飲、咖啡、雞尾酒設計的保溫杯。
通過杯子的保溫功能，使消費者能夠在非充足條件下，比如說露營、通勤時，享受飲品的最佳風味，這是能夠吸引酒類、咖啡等細分市場的消費者，從而擴大品牌受眾群的。
兒童水杯：相較于成年人，大眾對于兒童用品的要求會更加嚴苛。為了更好地開發這一潛在受眾群，Klean Kanteen專門推出了兒童款保溫杯，擁有軟吸嘴和可更換吸管蓋設計。
這一設計，不僅便于兒童使用，同時還能通過更換吸嘴，來適應不同成長階段的需求。這既能降低杯子的購買頻率，也能培養孩子從小使用環保水杯的習慣，因此其是能夠滿足家庭用戶的需求，從而吸引家長購買的。
個性化定制：大眾對于個性化的追求，同樣成為保溫杯市場的一大消費趨勢。Klean Kanteen提供激光刻字定制服務，允許消費者自己選擇圖案、文字等內容。這能使保溫杯成為具有個人標識和情感價值的產品，從而增加消費者對杯子和品牌的情感，進而強化品牌的差異化競爭力。
此外，定制化保溫杯，不僅適合自用，也非常適合作為禮品，因此其也能有效開拓禮品市場。
Ueeshop定制屬性功能，既支持定制固定屬性，也支持消費者填寫具體的定制內容，比如說刻字之類的。這能夠幫助消費者更加自由地定制自己想要的產品，從而幫助賣家提升轉化率與銷量。
（Ueeshop—定制屬性）
批量定制：企業、學校和公益組織等，往往有發放員工福利、活動紀念品的需求。Klean Kanteen提供的批量定制服務，讓組織者能夠批量定制帶有品牌特色、活動標識的禮品，這是能夠滿足其對于個性化和統一性的需求的，自然其也能為Klean Kanteen帶來更多合作機會和潛在受眾。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Klean Kanteen官網的流量主要來自于自然搜索流量（40.84%）、直接訪問流量（36.14%）、社交媒體（13.3%）。
（來源：similarweb）
Reddit營銷：Reddit是為Klean Kanteen官網帶來最多社媒流量的平臺，我們會發現其除了發布常規的優惠券帖以外，還與平臺影響力者達成合作，由他們來發布詢問帖。
通過貼近品牌賣點的描述，來引導平臺用戶給出目標答案，這么做的好處在于能夠降低推廣嫌疑，從而提高帖子的可信度。而問題則在于，無法完全控制帖子的評論回復，所以其也有可能會被其他品牌做嫁衣。當然，賣家也可以通過偽裝路人評論，來實現口碑氛圍營銷，不過這就需要花費較多的時間與精力了。
關鍵詞：根據ahrefs數據顯示，Klean Kanteen布局的關鍵詞，可分為三大類，分別是品牌關鍵詞、產品關鍵詞和需求關鍵詞。其中品牌關鍵詞方面，Klean Kanteen不僅布局了品牌關鍵詞本身，還布局了其變體形式。
通過優化拼寫錯誤和變體，Klean Kanteen能夠最大程度上覆蓋用戶搜索，從而減少因拼寫錯誤問題導致流量損失。
（來源：ahrefs）
而Klean Kanteen所布局的通用需求關鍵詞，包括“mother’s day gifts”“best water todrink”等，則有助于吸引處于初始探索階段的用戶，尤其是“母親節”一類的關鍵詞，可以將品牌與特定節日需求相掛鉤，從而增加消費者選擇其作為節日禮物的可能性。
轉化提升分析
萬圣節特別款：萬圣節是Q4旺季的第一個營銷節點，Klean Kanteen通過推出萬圣節特別款保溫杯，來迎合節日氛圍，這是能夠有效激發消費者節日購買欲望，從而吸引更多潛在客戶的。
此外，對于節日特別款，Klean Kanteen還進行限量操作，產品的限時性和稀缺性，是能夠促使消費者選擇盡快下單，而不是猶豫等待的。
禮品卡：杯子具有非常強的普適性，不論男女老幼，都是需要用到杯子的，因此其往往會成為節日送禮的首選項。Klean Kanteen推出的禮品卡，為消費者提供了更加便捷的贈禮選項。
這既能幫助消費者解決送禮難題，同時也能幫助品牌擴大受眾群，因為收禮者是需要自己到網站上去選購產品的。
積分計劃：Klean Kanteen推出的積分計劃，是電商賣家常用的一種獎勵用戶忠誠度的機制，其鼓勵消費者在每次購物中，積累積分并兌換優惠券或禮品，從而形成“賺取—消費—賺取”的良性循環，進而提高復購率。
可持續實踐：隨著大眾環保意識的提高，可持續成為影響消費者決策的關鍵因素之一。Klean Kanteen表示其獲得了B Corp 和 Climate Label認證，證明其兌現了可持續發展的承諾。這是能夠增強消費者對品牌的信任度和好感度，從而獲取消費者的長期支持和復購的。
以上便是Ueeshop對Klean Kanteen官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站出海的詳細策略，或免費獲得獨立站入門手冊，可以私信我們哦~
Ueeshop，專注于外貿網站制作和外貿網站優化，服務跨境電商B2C和出口貿易B2B，提供可靠、高效的有助于業務長期發展的建站工具和海外營銷方案，幫助中國優質商品賣向全球。歡迎跨境賣家體驗產品和服務。
